市場經濟條件下，產品同質化嚴重、網絡購物平臺對實體店經營沖擊甚大。于是乎，很多商家拿出了不可復制的法寶，那就是售后服務。因為產品可能同質化，但售后服務是有人來完成的，所以不可能有那兩個商家的服務是一模一樣的，永遠不可能。這時候有的商家就給顧客承諾，我們賣的產品是什么什么品牌，是全國聯保的。往往消費者，聽到幾乎完美的承諾后就忘記一切，再加上有些商家或者營銷人員會在此時再給顧客一顆“催淚彈”——讓價。幾乎所有有效需求的顧客是無法抗拒的。我的思維方式跟很多消費者的思維是不一樣的。當同樣的產品A有的賣10元，而有的賣5元，大多數賣8——9元，這時候你就該考慮一個問題，根據商家賣價基本上是可以推算出產品的實際成本是多少。就拿A產品來說，大概可以推算出你所有拜訪過的商家的進貨價格在5-6.5元之間，其中這個成本價基本包括一級經銷商的價格。所以，你就應該明白，如果是同樣的產品基本上你在7.5元以下正常情況下是很難買到的。所以你就該想想為什么了，其中肯定有問題的。那么，你最好在8-10原報價之間選擇。那么你會說，那我就不用猶豫就選擇8元這家的啦。也不完全正確，但也無可厚非。通常同產品在合理價格區間的價格差異從哪里來呢?其實，這才是我們消費時的真正和新的東西，那就是產品的附加值!在此舉個最簡單的例子，前面提到的全國聯保的問題。賣8塊的可能有問題了他會聯系廠家幫你維修，但會浪費很多時間;而買9元、10元的，可能會買家自己幫你做售后，這樣一定會幫你節省很多時間。這就是你消費過程中的心理體驗不同。所謂的全國聯保，有幾個長假真正做到了?我想大家可以屈指可數吧。中國的國情是什么?無非就是地大，還能有什么呢?960萬平方公里哪個廠家能真正做到全國聯保?衛星都不可能全覆蓋呢，對嗎?我經常遇到這樣的情況，很多人買了家用制氧機，電動輪椅等老年人殘疾人用的東西。過上一段時間找不見人做售后。換位思考一下，你會幫我免費做售后嗎?可能你也不會。所以，不要太迷信全國聯保的傳說!買東西，尤其是大件東西，先看賣家人品，這一點甚至比產品本身更重要!一般來說，人品決定格局，格局決定思維、思維決定行動，行動決定一切。